“33”是纽仕兰乳业本届进博会联合参展的新西兰企业数量，“200+”是霍尼韦尔科技携手亮相的本土合作伙伴规模。一个联合展台的横向拓展、一条产业链的上下协同，恰是进博会溢出效应的缩影：从“搭车入华”到“生态共舞”，进博会的“朋友圈”越来越大。
“以一带多”串联跨赛道
“最初我们只用一个联合展台，集中展示其他新西兰企业的单品。第一年有12家企业参与，去年25家参与，今年达到了33家。”新西兰纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏用一组逐年攀升的数字，勾勒出进博会“乘数效应”的生长轨迹。自第六届进博会起，纽仕兰联合新西兰贸发局发起“组团参展”，一头连着新西兰本土小微企业，一头通向中国广阔市场，成为海外中小品牌入华的“摆渡人”。
在纽仕兰的先行引领下，越来越多的新西兰企业认准了进博会是企业入华最稳妥高效的“第一站”，纷纷搭上这趟通向中国市场的“快车”。“我们的初衷是帮助这些企业试水中国市场。”盛文灏坦言，新西兰本土小微企业普遍不熟悉中国市场准入规则，对入华的成本与风险存有顾虑。纽仕兰所践行的就是“大手牵小手，进博齐步走”，以“组团参展—丝路电商—开放共赢”的递进路径，将一批行业“隐形冠军”推上进博舞台，持续扩容进博朋友圈。
来自新西兰的专业天然口腔护理品牌grin是这条成长路径的受益者，从最初在新西兰国家馆联合参展，到今年首次以独立展位亮相消费品展区。借助进博会的流量与资源，品牌不仅快速扩大了在华影响力，更搭建起本土合作网络。自2019年进入中国市场以来，中国已成长为grin全球核心市场之一，销售额占比接近30%。
盛文灏介绍，今年联合展出的33家新西兰企业，实现了更丰富的横向跨界拓展，除传统农食用品、民生用品类企业外，还新增了赛车品牌LIAM SCEATS、全球领先的电影行业软件服务商Vista等多元领域玩家，真正让“各国所长”精准匹配“中国所需”。
“以大带小”整合上下游
横向拓圈之外，纵向强链正成为众多链主企业挖掘进博价值的新方向。连续九年参展的霍尼韦尔科技，本届进博会携200多家本土合作伙伴集体亮相，将进博会的溢出效应从展台单点向产业链纵深持续传递。
“进博会为全球企业共享中国市场机遇、深化产业链合作提供了开放合作平台。”霍尼韦尔科技大中华区总裁余锋表示，过去八届进博会，霍尼韦尔已与超170个合作伙伴签署战略合作备忘录，平均每届签约约20家。但在他看来，进博会的价值远不止于企业间的一对一签约。“我们希望整合霍尼韦尔全产业链资源——包括客户、渠道合作伙伴、供应商，今年我们在500平方米的展台内集中呈现200多家合作伙伴的共创成果，持续深化本土创新与产业协同，践行‘东方服务东方’的长期承诺，把进博平台的作用发挥得更充分。”
余锋介绍，本届进博会上，霍尼韦尔科技携手本土合作伙伴，通过联合模型、联合方案、联合案例等多种形式，展示生态共创成果，推动单点产品能力转化为面向真实场景的系统解决方案。围绕储能、船舶海工、低碳能源、数据中心、智能制造等领域，霍尼韦尔科技依托开放架构连接生态伙伴能力，让源自中国需求、在中国完成验证的创新成果反向走向全球市场。“今年这200家合作企业以中国本土企业为主，我们期待未来的进博会上，能同时带动更多海外企业加入，让产业链的双向联动更紧密。”
“双向赋能”贯通国内外
本届进博会上首次亮相的Haixing Market海外品牌孵化中心，一边将海外小众美妆、香氛、个护新锐品牌引入国内，打通入华全链路，一边助力本土品牌走向全球，形成“引进来”与“走出去”的双向循环。
“我们做孵化，就是做桥梁。”平台创始人王子烨坦言，不同于传统贸易代理的一次性上架，Haixing Market 做的是全周期陪伴式赋能。“很多海外设计师品牌、院线护肤品牌，在海外拥有成熟产品的产品体系，却缺乏入华的落地路径。我们就可以提供覆盖合规备案、品牌本土化定位、全域渠道布局、首发活动策划、商业空间落地的一站式服务，陪伴海外新锐品牌跨过入华第一道门槛。”
从一家企业的展台，到一个产业的生态；从单一的商品贸易，到全链条的产业共融，进博会的“溢出效应”正在持续深化：横向跨赛道拓圈，让不同领域的全球资源高效对接中国需求；纵向沿产业链延伸，让链主企业带动上下游伙伴协同成长；双向打通国内外市场，让“引进来”与“走出去”形成良性循环。
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